7月的开封星空·xingkong体育，暖和与热浪相同灼东谈主。黎明7点，距离隆重开园还有一小时，万岁山武侠城的几个进口处已蜿蜒出百米长龙，不少东谈主是慕名来看说媒的“王婆”和斗舞的“吕婆婆”。

有时暑期，万岁山武侠城逐日入园东谈主次少则五六万，多则十几万。万岁山武侠城董事长助理宋涛示意，当今景区经常要对流量进行禁止，有时上昼门票就被卖完，下昼无票可卖。

7月1日晚，万岁山武侠城交出了半年级迹答卷：终了入园1024.2万东谈主次（含3日无穷次），比2024年上半年的301.8万东谈主次增长239.33％；终了综劝诱收6.04亿元，比2024年上半年的2.3亿元增长162％，入园东谈主次和营收王人很亮眼。本年头，精雕细琢文旅集团与万岁山武侠城签署了一份“对赌公约”，方向是完成11亿元全年营收方向，激勉业内关注。

事实上，旅游行业的日子普遍并不好过。据知酷文旅汇总，2025年第一季度，44家A股文旅上市公司中，卓著半数一季度营收呈现负增长，45.4％的公司一季度耗损。

万岁山武侠城事迹大增，对赌公约是否起了重要作用？对深陷耗损中的旅游同业们来说，是否能“抄功课”？

万岁山武侠城景区。图/受访者提供

谁触发了流量开关

2024年头，开封万岁山武侠城的《王婆说媒》节目，毫无征兆地火遍全网。

一位名叫赵梅的62岁“草根”演员，凭借着一张巧嘴，将一个原来不起眼的互动节目，变成了一场线下交友狂欢。短短几日，抖音平台上，“王婆说媒”的话题播放量飞快冲破20亿次，“开封王婆”的个东谈主账号在半个月内涨粉500万。 一时刻，“去开封找王婆相亲”成了年青东谈主的新风潮。

《王婆说媒》的出身，颇具戏剧性。赵梅对《中国新闻周刊》回忆，她领先在万岁山饰演“王婆”，仅仅一个在水浒街游走的东谈主模（NPC），每天的献艺时刻只须三分钟。其后，景区方面思丰富节目，便运筹帷幄了“说媒”的内容。她第一次尝试邀请台下的年青东谈主走上台来互动，洽商对方是否快活交友，出乎预思地反响激烈。“在那之后我就来了灵感。”赵梅说，“和年青东谈主互动，让他们上台抛绣球，以交友为方向，逐步把这个节目作念起来了。”

节目时长领先只须10分钟，其后逐步变长，最长能演两个半小时。她的控场才和洽 “现挂”（相声术语，指现场随性阐扬）资质，让这个舞台充满了不细目性和生命力。“演员王人是疯子。”赵梅说，“下面不雅众一个劲儿给你打喜跃剂，你能停驻来吗？”

万岁山武侠城那时趁着热度推出“千万奖金牙婆大赛”，将流量颐养为文旅浮滥闭环，三个月促成200余对年青东谈主牵手。官方公布的数据自大，《王婆说媒》在全网成绩了2000万粉丝，达到了200亿的播放量。

“王婆”的爆火，是万岁山武侠城演艺生态的一个缩影，背后是景区长达数年的旅游+演艺探索。宋涛对《中国新闻周刊》先容，开头，景区主要面向附进客群，以悠闲文娱和行为献艺为主，每逢春节等节沐日，王人会组织多量习惯行为。在这么的基础上，景区握住开辟演艺产物，到了2019年，门票卖到60元，但每天举办70多场献艺，就有网友称为“良心景区”。

如今，万岁山武侠城每天上演的节目场次高达3000场。这个惊东谈主的数字是奈何终了的？宋涛评释：“景区编排的成型剧目有300多个，加上编排的袖珍演绎有900多场，再加上剩余的NPC，体量相称大。”

除了编排好剧目，万岁山插足了重大的元气心灵打造一个由NPC组成的“活的江湖”。NPC是指游戏中固定存在但不受玩家驾御的脚色。这些NPC并非浅易的配景板，他们是景区内容共创的中枢力量。

NPC数目激增，是去年万岁山武侠城新开仙侠奇境项目后出现的情况。仙侠奇境项目通过仙侠神话故事、黑甜乡+古风奇幻的场景，将神话故事话语与景区场景碰撞鸠集，堆叠出仙侠黑甜乡之城。更为中枢的是，旅客从参不雅者变为参与者，完成交友、打卡和浮滥。

“我也曾来万岁山旅游，嗅觉在景区和NPC互动很特有趣。”梁立本年刚刚毕业，考公落败后，决定赶赴万岁山作念NPC。炎炽热日，梁立身穿漂亮的青娥裙，在东谈主流量最大的区域使命，暖和地和旅客互动聊天。最浅易的互动时势是玩“石头剪刀布”，还不错猜谜语、接诗以及学问问答，或者作念游戏、献艺节目。梁立经常在捕快中得满分，因为她善于在互动中提供情谊价值。

在万岁山武侠城，有2000多名演员，这些演员将逐日入园的十余万旅客凝华在一齐。与旅客互动拍摄合影或视频，亦然演员们的捕快看法之一。

为了保证内容的络续革命和旅客的游玩体验，景区成就了一套革命的捕快机制。宋涛评释，从顶层蓄意来看，景区设有商场中心、产物中心和演艺中心，酿成从商场调研、产物研发到落地评估的完好链条。“每一年咱们至少有30％的内容更换率，”他说，“不合乎商场需求、不行够让旅客心爱的节目，咱们就要淘汰掉。”

评估的圭臬浅易径直，景区纪念为三点：剧看法围不雅率，剧看法列队看法和剧看法网上传播情况。在这套“商场端不招供，说其他的王人没用”的求实逻辑下，景区的每一个节目、每一个NPC王人在被反复打磨。

80元玩3天的“阳谋”

在景区门票动辄上百元的今天，万岁山“80元门票，连玩三天”的订价策略，显得有些特立独行。万岁山武侠城改建于原国度丛林公园景区，这个丛林公园旧址为北宋政和七年（1117年）宋徽宗修建的皇家园林“艮岳”。在很长一段时刻里，它并不出众。转机点发生在2012年，现任董事长李孝杰的父亲李公涛决定将其转型，定位为“大宋武侠城”，深耕腹地历史文化。

靠近那时照旧申明权贵的明朗上河园，万岁山奈何解围？宋涛坦言：“当初，董事长条款咱们走一条不一样的旅途，先要流量，再要限度，临了要利润，打起了极致性价比的算盘，思要终了‘流量为王’。”

奈何终了“流量为王”？谜底是四个字：超值、革命。“超值”主要体当今价钱上。万岁山的票价从最早的6元，放心上升到8元、10元、30元，再到60元、80元。宋涛强调，每一次加价王人解任一个铁律：“每次加价之前，产物体系要扩大一倍。例如来说，门票价钱从60元涨到了80元，献艺从200场作念到了500场，这对旅客来说就属于‘超值’。”

北京师范大学政府照看相干院副院长宋向清指出，80元票价是万岁山武侠城“以量换质”的中枢策略，廉价门票不错裁汰旅客入园门槛，2025年上半年入园东谈主次达1024.2万（同比增长239％），为二次浮滥（餐饮、住宿、文创）创造基础。而旅客平均停留时刻达9.2小时，带动附进栈房、交通等关连浮滥（如80元门票撬动850元/东谈主腹地浮滥）。

这种“超值”理念，不仅体当今门票上，更浸透到景区的二次浮滥中。万岁山引申“平价营业”，景区内一碗烩面卖12元，而景区外好极少的店可能要15元。这种亲民订价，透顶颠覆了旅客对“景区物价高”的刻板印象。宋涛自大，景区对餐饮商户的照看极为严格，不仅融合采购食材，还如期组织职工回味打分，实施末位淘汰。

廉价是否会影响景区的营收和利润？宋涛示意，廉价策略带来了重大的流量，而重大的流量反过来维持了二次浮滥的营收。他自大，眼远景区的二次浮滥占比已达到40％，本年的方向是50％。同期，他共享了一个酷爱的时事：“在价钱管控之后，二次浮滥收入比拟管控之前，反而大幅上升，这标明价钱越低廉越刺激了浮滥。”

源于80元不错游玩三天的政策，不少旅客淹留时刻长达8小时，午饭、晚饭致使夜宵王人在景区处置，酿成了一个良性的浮滥轮回。

中国社会科学院财经政策相干院相干员魏翔合计，万岁山武侠城是连年来“商品浮滥左迁、文化浮滥升级”的时事级案例，该模式在穿越经济周期中展现出了更好的才调。

对赌公约的真相

2025年，万岁山武侠城和精雕细琢文旅集团签署的对赌公约，激勉了业界的宽泛关注。公约商定，若万岁山2025年营收达到11亿元，将支付给精雕细琢200万元蓄意费，不然分文不取。在文旅行业，“对赌”模式并不罕有，但它简直能匡助景区眩惑旅客、增多收入吗？

宋涛回忆，万岁山武侠城董事长曾属意到青岛的“山海明蟾光”项目，被其仙侠场景尤其是被前卫好意思幻的蓄意感所惊艳。该项目由精雕细琢蓄意制作，于是，两边开动共同打造“仙侠奇境”项目。

2023年10月，精雕细琢文旅与万岁山武侠城签署合作公约，由精雕细琢负责全面政策升级和场景蓄意，作念夜经济“仙侠奇境”的全案蓄意打造。这个占地45亩的新片区，被委托厚望，旨在眩惑更多年青客群，并鼎力发展夜游经济。短短一年时刻，该项目出现不少网红，比如蓝狐狸、剑皇和月神等脚色。

2025年，万岁山武侠城仍有景区蓄意和策略的提高需求，陆续与精雕细琢合作，后者淡薄了对赌蓄意费的建议。这份公约看似一场豪赌，但宋涛自大了一个重要信息：万岁山本年的经营方向是12亿。“咱们为什么设定12亿？因为去年和客岁高速增长，本年达成方向，咱们合计问题不太大。”这意味着，11亿营收的对赌门槛，万岁山有极大的把合手能够完成。

这场“稳赢”的对赌，道理安在？宋涛直言：“万岁山武侠城的流量够大，岂论谁跟咱们有合作，有什么对赌，王人会引起商场的关注。”知酷文旅支配东谈主王薪宇合计：“对赌中枢看法是获客，因此是一个营销亮点。”

在公布对赌公约后，精雕细琢陆续与位于河北承德的中国马镇旅游度假区、位于湖南的张家界七十二奇楼、位于山西的哪吒传闻小镇等签署事迹对赌公约。王薪宇进一步揭示了这类合作模式的营业实质，关于精雕细琢这类公司，其中枢利润来自前期的蓄意、竖立等“硬件老本”，而对赌的运营用度仅仅其中一小部分。“即使这个项目对赌不得手，前期竖立用度中的钱也照旧赚到了。”

这是否意味着对赌公约是文旅行业的万仙丹？谜底是含糊的。万岁山武侠城面前的成绩，根基在于其自身的产物力和流量基础。在受访者看来，对赌公约本人并不行创造流量，它更像一个放大器。当它与一个本人就优质的项目鸠集时，不错引爆话题，终了“1+1>2”的营销遵守。但若是项目本人基础薄弱，试图单靠一纸对赌公约来力挽狂澜，只怕只会沦为一场营销。

王薪宇合计，至于其他对赌项目，多数对赌的是东谈主流量并非营收，其中的窘境在于近些年来夜游项看法“叫好不叫座”。

靠山靠水的期间往日了

连年来，多相貌样无边的新“夜”态，不仅点亮了城市夜空，更成为各地政府拉动文旅浮滥的抓手。以西安大唐不夜城为例，本年“五一”技巧挤到寸步难行，每天旅客卓著50万，关连词手合手这个顶流景区的曲江文旅公开财报后，却令外界颇为惊怖，从2022年到 2024 年累计耗损 5.7 亿元。

宋涛坦言，脱离了万岁山武侠城这种自带门票收入和重大流量的熟练景区，零丁的夜游项目王人存在较大压力，“免费的夜游项目只可依靠二销和摊位房钱创收，收入有限，因此不敢插足老本高的大型献艺。莫得重磅内容，就无法万古刻留下旅客，二次浮滥当然也起不来”。

他纪念：“四肢城市营销这是一种好的模式，能够引来旅客赶赴看法地，但关于项目扩展方而言很难盈利。”四肢万岁山武侠城的照看者，宋涛合计，“靠山靠水的期间往日了”。

中国旅游景区协会近期发布《2025年第一季度景区运行情况调研论说》（以下简称《论说》）指出，由于景区资源的至极性，国内景区面前呈现“国营为主，民营为辅”的场合。2022年以来，国营景区的经营气象全体推崇低迷。在景区类上市公司中，以桂林旅游为例，坐拥桂林两江四湖等中枢景区，自2020年以来已累计耗损近10亿元。此外，云南旅游、曲江文旅、华裔城等一众也曾的明星文旅企业，接踵堕入多数耗损。

景区需要解脱山水资源依赖，这种不雅念也体当今万岁山武侠城景区的永恒筹划上。宋涛坦言，眼远景区更关注企业的可络续发展，每年的利润只保留10％，剩余的全部插足运营和产物革命中去。

“咱们本年的插足是为了来岁，”宋涛说，“光演艺一项用度，本年要插足3.5亿到4亿元。”这种近乎“不计老本”的插足，大要才是一家谈区握当家续革命、握住带给旅客崭新感的底气所在。

不外，当泼天的流量涌来，奈何接住这出乎意想的“荣华”，并将其颐养为永恒的生命力，是万岁山武侠城新的挑战。

起初是搪塞超大客流的挑战。明朗假期预约系统崩溃的事件，给景区敲响了警钟。宋涛坦言，面前正通过多种时势疏解压力。一是扩建，拿下新的地块，增多容积率。二是多量增多献艺，将旅客分布到不同区域，幸免拥挤。

此外，重大的东谈主流涌入城市，对城市的交通等基础竖立淡薄了更高的条款。有当地住户反应，万岁山武侠城的爆火令交通拥挤变得尤为常见。宋涛说，景区已隆重到这些问题，面前正在优化配套奇迹，在外部成就多个泊车场，并协调公交公司，在黄金周提供免费摆渡车。在那些不易被察觉的细节中，大要有景区将来的确需要提高竞争力的场地。

发于2025.7.21总第1196期《中国新闻周刊》杂志

杂志标题：流量狂欢中的万岁山，能火多久？